MarketingBoost Straks-hjælp - her på skærmen til bedre ledelse - og bedre salg

Inspirationen skræddersyes - til din situation! Se hvordan nogle meget udbredte hindringer afbødes eller fjernes fra din virksomheds mange gøremål Og se det til en ægte net-fordelagtig, lav pris! Den er en tiendedel af, hvad en konsulent skal have! Har du råd til at lade være - uanset hvor stor din virksomhed er? Gør sådan - i tre trin: 1: Mærk af her under, den eller de hindringer, som du synes at virksomheden hæmmes af. Brug kun din paratviden - ingen tal skal på bordet. En ny - og nyttig selvransagelse - på få minutter! 2: Tryk så på knappen "Gratis sammendrag". Efter få sekunder får du et sammendrag af din afkrydsning - til din kontrol af dine valg. 3: Når du har valgt et af de tre oplægs-omfang, godkendt sammendraget - og prisen for det ønskede inspirations-oplæg, så kan du købe med "oplæg-købes-knappen" - eller lade være! Et par minutter efter at du har trykket på "oplæg-købes-knappen", er dit individuelle oplæg på skærmen. Det er overraskende normalt, at selv veldrevne, velrennomerede virksomheder ofte er hæmmet af op til 10 (ti) små og store hindringer. Disse hindringer, der usynligt gnaver af overskuddet, er der ikke råd til nu. Og det er ti for mange - når de så let kan afhjælpes - uden stor feltherrekunst! Især for udbyder af: Langvarige forbrugsgoder, business-to-business - og offentlige tjennester.

Hvilken af disse to strategier trænger du mest til nu:

A: "Sats på vinderne"
blandt kunderne, eller blandt markederne - eller i dit sortiment.
hvis du har noget, der er særlig profitabelt dér.
Næsten altid god strategi - især under hård konkurrence eller anden modgang.

B: "Styrk de svageste led"
Godt når en god indsats skal gøres endnu bedre
for noget du har, der er særlig nødlidende - eller som trues af et eller andet.
Fx når efterspørgslen ellers er god - eller når et nyt projekt skal fremmes.

Tænk så helst på et LILLE UDSNIT af dit sortiment, der trænger til den valgte strategi
(gerne een bestemt vare eller tjenesteydelse) som inspirations-oplægget skal fremme.

I lyset af denne første omtanke, vælger du de vigtigste af de følgende udsagn.


Hindringer især i Virksomheden

60.		Produkt-udvikling burde gå bedre.
61.		Introduktion eller relancering tager for lang tid - køberne holder sig tilbage.
74.		Du skal til at sælge i et meget HØJERE kvalitetsniveau - eller i et HØJERE prisniveau - som du ikke er dus med - eller ikke er kendt for?
75.		Du skal til at sælge i et meget LAVERE kvalitetsniveau - eller i et LAVERE prisniveau - som du ikke er dus med - eller ikke er kendt for?
84.		Du har et projekt, der er strandet (fx en salgskampagne, en produktudvikling eller en organisationsændring). Hvordan løbes et strandet projekt nemmest igang igen? Hvis det er tilfældet - så bør du måske også sætte x ved næste udsagn.
85.		Nylig ændret organisation, plan eller procedure virker ikke så godt som ønsket.

Hindringer i og omkring dit sortiment
I det følgende nævnes kun "vare" - men der menes også "serviceydelse"

89.		Mulige kunder, brugere - og mellemhandlers personale har svært ved at overskue dit sortiment.
100.		Svært at projektere i anlægs-omkostning og i drifts-resultat.
104.		Mellemhandler har svært ved at sammensætte et, for ham/hende, harmonisk og salgbart udvalg af dit sortiment.
105.		Svært at projektere omfang af fysisk udstyr - eller i ydelse. Fx svært at vælge mellem flere komponenter til et anlæg.
111.		Svært at bedømme varens holdbarhed og pålidelighed.
117.		Svært at forstå hvordan Varen virker - eller fungerer.
119.		Svært at huske hvordan Varen indstilles - og bruges.
121.		Brugeren undgår at bruge den købte vare selv, hvis den er for besværlig, indviklet eller ubehagelig. Lader hellere andre bruge varen for sig. (Gratis oplæg!).

Varen/ydelsen er svær at håndtere i
distribution - i klargøring - eller i brug

123.		Svært at forsende og håndtere for mellemhandler.
124.		Svært at forberede, klargøre eller montere.
125.		Svært at vedligeholde og servicere.
127.		Ansatte hos bruger (og hos evt. mellemhandler) forstår ikke, at Varen er farlig at omgås.
128.		FARLIG at forberede, klargøre eller montere.
129.		FARLIG at bruge såvel fysisk, økonomisk og juridisk.

Hindringer fra dit marked - og fra dine kunder

131.		Salget fordeler sig ujævnt - samler sig for meget i pukler.
133.		Varen ønskes solgt som hyldevare - det lykkes ikke rigtigt.
138.		Varen har høj kvalitet - men sælger for lidt. eller: Varen er dyr - uden meget synlige fortrin
140.		Du presses af uoriginale sliddele, reservedele og tilbehør - i for DÅRLIG kvalitet.
141.		Konkurrerende vare er billigere, men lumsk farlig at bruge - enten fysisk, økonomisk, eller etisk/moralsk/politisk.
144.		Markedet er ødelagt af dårlig kvalitet, eller af dårlig handelsmoral.
146.		Hvornår er en pakkeløsning effektiv for salget.
152.		Du er svagere end nærmeste konkurrent.
155.		Du er uvant med kritisk, eller hård forhandlings-taktik. Eller ikke forberedt til en kommende, vigtig aftale-indgåelse

Modstand fra kunder,
fra det offentlige - eller fra interessegrupper

164.		Det kniber med at holde en hemmelig forhandling hemmelig. (Gratis oplæg!).
165.		Varen udsættes for slet skjult nedgørende drilleri fra konkurrent. (Gratis oplæg!).
166.		Produkt, klient, oprindelsessted eller -land har dårligt ry.
169.		Mange reklamationer, eller garanti-omkostning er for høj - eller stiger.
174.		Kunde skal søge tilladelse eller licens - eller godkendelse fra offentlig myndighed.
175.		Autoriteter eller presse er imod Varen, eller løsningen.
180.		Du trues af forbruger-boykot, hetz eller skandale.

Hindringer i kommunikationen
til kunder og brugere

188.		Varen - eller Virksomheden - mangler en tydeligere positionering (skarp profil) - i forhold til konkurrenterne.
192.		Navnet er svært at udtale - eller er for fremmedartet.
193.		Navnet er svært at huske.
194.		Navnet forveksles med et andet navn.
198.		Din reklame siger eet - dine sælgere noget andet.
203.		Salgstalen er måske forkert. Sælgers eller reklames tema og tone passer ikke til dine kunders behov og adfærd - lige nu.
220.		Din tekst i reklame og teknisk litteratur er trættende at læse: Indforstået, sort tale - for mange forkortelser og fremmedord - lange sammensatte ord - fagslang og brancheudtryk.
221.		Din tekniske litteratur er for omstændelig - eller for overfladisk.
222.		Type- eller model-betegnelser er ikke særlig logiske for første-gangs købere.
226.		Dine garanti-betingelser er enten for FLINKE - eller for SKRAPPE.
232.		Din pris påstås at være for høj. Og: Hvis du er nødt til at sætte pris ned - så udnyt det sådan
246.		Om det "Taktiske Geni". (Gratis oplæg)!
247.		Sådan bekæmpes kætteri. (Gratis oplæg!)

Slut på udsagn om hindringer.

Fandt du ingen hindringer - så stop - og gå ud af programmet.
Fandt du mere end fire - så vælg de mindst vigtige
fra - ellers kan oplægget blive uoverskueligt stort!



.

Her vælger du 11 udsagn, der
skræddersyer oplægget til ...
... din virksomhed,
... din vare eller serviceydelse,
... din markedssituation.
Med din paratviden afkrydser du nemt de 11 "målepunkter"
af flere mulige, der tegner din virksomheds og din vares situation.
Oplægget bliver derfor ret skræddersyet, fordi MarketingBoost
nu kan finde den markedssituation der ligner din situation
- blandt de 45.000 mulige situationer i erfaringsbasen!
Jo mere komplet besvarelse - jo mere præcist og aktuelt bliver oplægget.

Dine kunders kendskab til din vares eller
serviceydelses brug, nytte og kvalitet
Overalt hvor der nævnes "vare" menes også "serviceydelse"


352.		De fleste købere og brugere er uerfarne med brugen af Varen.
353.		Langt de fleste købere og brugere synes (eller tror) at de er erfarne med Varen.

Er varen eller ydelsen svær at
overskue i beslutningsfasen for købet?

361.		. Varen er "MEGET NEM" at overskue i købsfasen for disponent eller køber. Fx: Clips - kopipapir - håndsæbe, engangs-service til kantine.
362.		Varen er "NEM" at overskue i købsfasen for køber. F.eks: Kontormøbler - brændsel - elektrisk håndværktøj opslagsbøger - strø-gaver - simpel, statisk web-site..
363.		Varen er "LIDT SVÆR" at overskue i købsfasen for disponent eller køber: Fx: Varebil - intern tryksag - mindre konsulent-bistand - enkel reklameindsats - simpel, dynamisk web-site.
364.		Varen er "SVÆR" at overskue i købsfasen for køber. F.eks: Bilflåde - regnskabsprogram - udvidelse af fabrikshal - stor reklamekampagne - detajlbutik for konsum på internet.
365.		Varen er "KOMPLEKS" at overskue i købsfasen for disponent eller køber. Fx: Total koncern-forsikring - køb af virksomhed - større edb-netværk - internetbutik med stort btb-sortiment med katalog og rådgivningsservice.
366.		Varen er "MEGET KOMPLEKS" at overskue i købsfasen for køber. F.eks: Komplet mejeri-struktur til uland, Femernbro - eller integrering af datawarehouse i multinational koncern.

Er der også et salgbart tillægs-sortiment
med så rimelig omsætning, at det bør plejes?

371.		Der er også ekstra-udstyr, opdaterings- eller vedligeholdelsesordninger slid- og reservedele eller forbrugsstoffer - alt i rimelig salgsvolumen - og alt også for tjeneste-ydelser: Fx låneomlægning, hjemmeservice oma.

Sælges der DIREKTE til bruger-virksomhed
- eller INDIREKTE, via mellemhandler?

374.		Vigtigste salgsmåde i den nye indsats: DIREKTE SALG til bruger. Fx til en serviceudbyder, til en landmand, en til producent eller en til institution.
375		Vigtigste salgsmåde i den nye indsats: INDIREKTE SALG til mellemhandler. For eksempel: En eksportør, en agent - eller til en butik.

---

Til kundegruppens profil

Kundetype til varens/ydelsens livs-stadium
Hvor længe har varen været på markedet - og dermed: Hvilken kundetype tør købe den nu?

Har du sat kryds ved udsagn 61 "Introduktion eller relancering tager for lang tid"
- så sæt kryds her enten ved pkt 379, 380 eller 382.

Her i "STADIUM 1" skelnes der mellem tre slags introduktioner:

---

379.		STADIUM 1a: "Svær Introduktion": Du skal introducere en ÆGTE NYHED - utrolig, eller for uprøvet for de fleste: En ny vareart/service - et nyt mærke - ny salgsform/leverings- måde - ind på et nyt marked - altså til de få, modige pionerer. Varen bruges og passes med stor omhu. Vurdér om det er mere en RELANCERING - det er det meget ofte, hvor det er en forbedret udgave, der skal udbydes - så se sp. 380 eller 382.
380.		STADIUM 1b: "Let Introduktion" eller "Let Relancéring" af en forbedring - ofte på en stagnerende vare eller vare-art - ofte via en produkt-forbedring. Ikke mere "ny" end at bruger stadig er dus med Varen.
382.		STADIUM 1c: "Svær Relancering" - ofte lidt forbedret. Du vil relancere en forældet eller helt udgået vare. Ligner "Svær introduktion".
383.		STADIUM 2: ACCEPT De få udadvendte "Opinionsledere" og de få, diskrete, men vågne og dygtige "Tidlig-aftagere". Begge kalkulerende præcist for og imod. Bruger varen med omhu.
384.		STADIUM 3: TIDLIG MODENHED Til de mange "Tidlig-Modenheds"-købere. Ofte kvik, dygtig praktikker - men der skæves mere og mere til en lav købspris. Vare udnyttes og passes ofte hensynsfuldt.
385.		STADIUM 4: MODENHED Førstegangs-salg - eller udskiftnings-salg - til rigtig mange. Kunderne er som folk er flest - på godt og ondt: Varen udnyttes hårdt, driftsudgift overses - pasning glemmes. De sælger mere på lav pris eller behagelighed her-og-nu, frem for at tale om brugsfordel.
386.		STADIUM 5: OVERMODENHED (SEN MODENHED) Dit salg falder for meget nu. Her ender alle "Modenhedsfaser".
387.		STADIUM 6: FORÆLDELSE Varen er umoderne, men sælges med så lav sagsindsats, at det løber rundt. Til de få efternølere - enten dybt seriøse - eller fornægtende fakta med åbne øjne.

Hvor mange konkurrenter har du?

397.		"Du er eneste udbyder af vare-arten. Monopol, - i fredelig position - ikke truet for tiden."
398.		"Du er eneste udbyder af vare-art. Monopol, - i ret truet position."
399.		"Du er den store udbyder blandt mange små. Delvis Monopol." Andre konkurrentforhold end de tre herover, vil fremgå af din afkrydsning af andre udsagn i skemaet.

---

Til markedets profil

402.		"Gennemsigtigt Marked". Køber har overblik over pris og kvalitet for hele udbuddet af varearten
403.		"Ugennemsigtigt Marked". Køber har ikke overblik over pris og kvalitet for hele udbuddet af varearten

---

404.		"Købers Marked". Køberen kan vælge frit.
405.		"Sælgers Marked". Køberen kan ikke vælge frit. (f.ex varemangel eller monopol).

---

Om din styrke som udbyder

424.		Du er en svag udbyder, i forhold til den største konkurrent. F.ex på et stort eksport-marked
425.		Du er en middel-stærk udbyder - på det aktuelle marked.
426.		Du er en stærk udbyder - på det aktuelle marked.

---

Hvordan føler du konkurrencen?

435.		Konkurrencen på pris er mærkbar.
436.		Konkurrencen på kvalitet er mærkbar.
437.		Konkurrencen på salgs-indsats er mærkbar.

---

Vælg mellem tre omfang af inspirations-oplægget

460.		Det KORTE, HURTIGE oplæg - 8-12 a4-sider, hver med ca 10 tips, kun om den ledelses- eller salgs-hindring, som du har valgt.
461.		Plus øgning til det MELLEMSTORE oplæg. Især til "Stå-op-og-handl"-personen. 10-20 sider mere, men kun 20% dyrere. Som ovenfor - plus hjælp til de vigtigste hindringer, der plejer at følge den/dem du har valgt. Samt hvordan du effektiviserer en høring om dit specielle problem. VIGTIGT: Sæt x både ved pkt. 460 og her ved 461.
462.		Plus øgning til det BREDT DÆKKENDE oplæg. Især til "Sid-ned-og-tænk"-personen, fx virksomhedskonsulent, ledere i større virksomhed - og til dem som ikke tror på "hurtige; smarte løsninger". 20-50 sider mere - men kun 50% dyrere end det "Korte hurtige" oplæg. Indhold som i "Mellemstort", men det har endnu flere hindringer med, som ofte følges med den/dem du har valgt - og dækker endnu mere ud i hjørnerne af din virksomheds og din salgskanals opgaver. VIGTIGT: Sæt x både ved pkt. 460, pkt. 461 og her ved 462.

---

Registrér dig her - hvis du vil se det gratis og uforpligtende sammendrag af, hvad du har svaret. Fuld diskretion: Intet fra denne analyse og rådgivning videregives til tredjepart. Sammendraget er dels din kontrol af, at dine svar er realistiske - dels grundlag for IT-analysen og udviklingen af dit oplæg - og dels vises det senere oplægs pris - så du kan beslutte om du vil købe det.
Dit navn*
Virksomhedens navn*
Vejnavn og husnummer
Landekode
Postnr*
By
Telefon
E-mail*
* Disse oplysninger er nødvendige for at trykknappen "Gratis Sammendrag" virker.




---

 

Tryk på "sammendrags-knappen"
Efter få sekunder får du sammendraget af det afkrydsede på checklisten.
Når du har godkendt sammendraget - og set prisen - så vælger du om du vil købe.

Du kan fortryde en eller flere afkrydsninger nu - eller efter sammendraget.
Gå op i checklisten igen - ret afkrydsning - og få nyt sammendrag, indtil det
ligner rigtigt - eller indtil prisen passer dig..

Købet
Du trykker på "Oplæg-købes-knappen" nederst på sammendraget.
Et par minutter efter har du oplægget på skærmen - enten som ...
... det lille hurtige oplæg - (8-12 a4-sider)
... det middelstore oplæg (15-25 sider)
... det store grundige oplæg (30-60 sider)

Faktura fremsendes som almindeligt brev - til betaling med check eller giro.

Da rådgivningen skræddersyes, kan sidetallet (ikke prisen) svinge noget.
Omkring ti tips og erfaringer på hver a4-side, bruger-venligt opdelt i mange små,
letlæste kapitler, hvert afsluttende med notatplads til din konklusion. og opgaveliste.
Analysen og oplægget er et udredningsarbejde, der for en trænet marketing-
analytikker nemt kunne tage en uge eller to, med blyant og viskelæder.

Fuld tilfredshedsgaranti: Betal kun hvis du er tilfreds - det gør 11 ud af 12.

.
Du er velkommen til at ringe mig op, 38 86 41 41,
for en uddybende samtale om oplægget - det koster ikke ekstra.